最近遇到很多購買公司機器又退貨的客戶，幾乎都是點位沒有談好買了不知道怎么辦的。沒辦法，誰叫我們提供七天包退的業務呢。點位怎么談這個是很多打算運營無人售貨機，或者正在運營自動售貨機的朋友，最想也是最急迫想要解決的問題。無人自助售貨機能賺錢嗎？這其實跟你的點位選得好不好有很大的關系！那選點位有什么秘密呢？
自動售貨機怎樣談點位
要想把自動售貨機的點位拿下來，那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題。商業的本質就是交換，那怕是再好的朋友，涉及到生意，商業關系，都是需要利益交換。
售貨機如何談點位
點位方為什么要把點位給到你，而不是其它的同行競爭者呢？
首先，你要給別人提供收益，說簡單點兒是分成。這里有2種方式，第一種是給固定每個月，或者是每年多少錢。其次，是按銷售額的多少來分成。不管你是以那種方式來分成，你都需要讓你的無人售貨機賺取更多的錢的，這是點位方，你自已賺錢的保證。
其次，分析自動售貨機點位方在意的是什么？ 在一些特殊的點位，并不是什么產品都能賣，比如說學校，就會有很多東西不能賣。再比如在一些政府單位，或者是公交車站等地方，你售貨機所售賣的產品會受到嚴格的限制。
售貨機如何談點位
第三，對要擺放售貨機的點位提前做好功課，有些點位，看上去人流量非常大。但你需要對這個點位進行分析評估，包括點位方可能出現的產品限制，附近是否有競爭產品，或者售貨。之前一個客戶就跟我反饋，他看中一個點位，對各方面都非常滿意，點位拿下來后，在運營售貨機的過程中，卻發現銷售額跟預想的差很遠，而且自動售貨機動不動就處理關機離線狀態。最后跟蹤發現，他的售貨機經常被人把電關了，售貨機沒多遠的地方，有一個小店覺得影響他的生意，動不動就被把電拔掉。最后只能把售貨機拆走。所以，在選點位之前一點要把周圍的情況摸清楚。
