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      品牌合作樣品自動派發機運營方式

      來源:微米自動售貨機 ?2019-12-24 11:12:13 瀏覽人次:

      01、商務區偶遇趣拿派樣機

          在上海某商務區辦公樓大堂,看到了并排放著5、6臺各式各樣的自動售貨機,先看到的是2臺咖啡機,這位置選的啊,5米旁的就是一個100平的星巴克,如果價格相差2倍以內,大多人還是會選擇星巴克,不說口感了,畢竟,那種整體氛圍的溢價價值擺在那里,而且,還有比星巴克價格低一半以上的瑞幸,雖然沒看到,但這么一片商區肯定也在某個地方張開了血口,所以到這2臺咖啡機來買咖啡的客群真的太有限了,咖啡機還是要放到醫院,機場這些對氛圍、品牌要求較低的場景,或許還有機會,而在旁邊有臺機器,引起了我的興趣,叫趣拿,廣告牌很醒目,免費體驗,原來是臺派樣機,



      就試了一把,首先掃描了大大的二維碼,要求下趣拿APP,注冊后,在主頁有個免費的欄目鏈接,




      點進去,生成了個二維碼,在機器上掃描了下,出來了一支叫薇蔕艾兒凈膚潔面膏的洗面奶,還是韓國貨,這可以啊,我想著能不能再拿個什么東東,再次點擊免費,但今天的額度用完了,估計明天才會有了,
      老祖宗常說,天下沒有免費的午餐,但我拿到了免費的午餐,我損失了什么嗎?下載了趣拿并用實名手機注冊了,其他什么也沒有損失,我在想,如果能代理這么一臺機器,那是不是真可以躺賺啊,下面正好有電話,馬上聯系了趣拿公司,就有了和經理的一段話,

      自動售貨機

      02、與趣拿商務經理的對話

      你好,我想咨詢下,
      經理:你好,請講,
      :這個機器真不錯啊,還能白拿東西,是不是獎品是不斷的?
      經理:不是的,有些貨比較少,送完就沒有了,有些貨多,就會一直送,
      我有商場資源,這個能不能代理???
      經理:是這樣的,我們這個做代理也賺不到什么錢的,有2個合作方式,我說下,
      嗯,哪倆個方式?
      經理:一個是純租金,每年我們給你6000元,還有一種是每年給你2到3萬的禮品,
      2到3萬的禮品,這一年怎么夠發?
      經理:你理解錯了,2到3萬的禮品是額外給的,當租金的,你們可以搞搞活動,機器里的禮品不算在里面的,
      嗯,按這個方式做代理是賺不到什么錢的,但商場肯定歡迎,這個有很好的引流效果,
      經理:是的,很多商場引入我們也是這個想法,
      那,現在上海鋪了多少臺了?
      經理:已經700多臺了,
      你們這個模式真牛啊,人家賣東西,你們送東西,怎么會生意不好,你們是和天貓合作的嗎?
      經理:天貓是一個合作方,我們有自己的渠道,
      冒昧的問下,這個送怎么賺錢???
      經理:我們有很多活動,包括線上廣告線下活動,大數據推送,方式還是不少的,
      嗯,好的,我是無人零售共享領域的自媒體人,我等會加下您的微信,好好聊聊,
      經理:嗯,好的好的;

      自動派樣機場景

      03、趣拿需要給品牌更多價值

           看到這里,我們都有一個疑惑,自動派樣機,這個是靠什么賺錢的,其實,現在賣貨太難了,除非有壟斷點位,但送不一樣,送多好做啊,這也是趣拿能在上??焖黉?00多個點位的原因,從趣拿的盈利角度,想起了多年前的AC尼爾森,那會這家公司是上海人民的福音,長期在地鐵里發送各種品牌試用品,走過路過送一件,而現在的趣拿,就是現代版的AC尼爾森,估計每送一個樣品,品牌還要給趣拿一筆錢,但趣拿比AC尼爾森對品牌的貢獻大很多,AC尼爾森送完了,其實是不知道送給誰的,只是從當地下一階段銷量來評估,很難評判送的效果,而趣拿,在你下載了APP后其實就已經綁定了身份信息,可以對顧客進行大數據分析,估計會在APP推送你所感興趣類別的產品廣告,這個還是蠻精準的,對于趣拿這個平臺來說,只要還有品牌一個個冒出來,只要還需要做推廣,他們的生意是永遠不缺,當然,怎么給品牌以價值呢,其實,在操作的過程中,站在趣拿的角度,覺得還少了一個步驟,完全可以讓顧客在領取前再關注下品牌的公眾號,這樣每送一件,品牌的公眾號能被關注一次,這樣的較精準粉絲至少值10元,剛才領到的潔面奶,物料成本也最多5元,再包括給趣拿的推廣費,也可以算作白送還是賺到,如果這么操作,趣拿送的價值就會被更多品牌認可了;當然,沉淀下的用戶怎么用的更好,這就考驗每個品牌的營銷功力了;

      自動派發機

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