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自動售貨機經營攻略—新手必看

來源:微米自動售貨機 ?2019-03-18 11:29:35 瀏覽人次:

早在公元1世紀,古希臘人希羅制造的自動出售圣水的裝置被認為是世界上最早的自動售貨機。如今的自動無人售貨機是從1925年美國研制出售香煙的自動售貨機開始的,此后又陸續出現了出售郵票、車票、飲料的各種現代自動售貨機。

現代的自動售貨機的種類、結構和功能依出售的商品類型而定,覆蓋的商品品類范圍較為廣泛,無論飲料、零食、成人用品,水果或是生鮮,販賣的東西也更是五花八門,幾乎囊括了生活里日常所需,均可通過自動售貨機銷售。支付方式從最開始的投幣模式,到銀行卡支付、然后發展到如今的微信、支付寶等多種支付方式,自動售貨機的運行方式變得多種多樣。

中國無人售貨機迎來了人生的第二春

201610月的阿里云棲大會上,馬云在演講中第一次提出了新零售概念,"未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。新零售概念掀起新浪潮,大量企業及資本蜂擁而上。當下各種乘著新零售這股東風的無人便利店、無人售貨機、無人餐廳、無人貨架等紛紛崛起,新零售大戰一觸即發,短時間內融資規模已達到50多億元?;ヂ摼W技術以及機械制造水平的不斷發展,移動電子支付不斷成熟,RFID、面部識別、傳感器、以及物聯網似乎成了無人商店的標配,技術門檻高、沒完全成熟、不穩定的缺陷不斷涌出,使得技術門檻最低的無人售貨機迎來了人生的第二春。

  一臺自動售貨機占地面積僅需要1-5平方米。相比于傳統零售店鋪,維護運營成本以及需要的人力成本非常少。以前一家門店正常運營需要8個人,如今一個人可以負責8家店,并能實現24小時不間斷營業。在美國,自動售貨機和便利店的數量比例為301,每50601臺,歐洲則是每501201臺。而在日本,平均每25人就擁有一臺自動售貨機。目前,中國的自動售貨機擁有量約為20萬臺,相對于我國擁有13億的人口大國來說,這個數字就顯得微不足道。按照每500人擁有一臺自動售貨機來算,中國就有上百萬臺的市場缺口。我國許多大中城市已經成為自動售貨機的新興市場,未來潛力及發展方向必將一片光明。

  自動售貨機發展需要具備幾個硬性條件:

  1、人口必須足夠密集;

  2、移動支付體系成熟(微信、支付寶支付);

  3、經濟發展水平以及GDP(人工成本不斷攀升);

  4、我國的電子制造技術業水平較高,技術成熟。

  除了學校,在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所,不難發現自動售貨機的身影。作為一種前衛的零售方式,自動售貨機受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。據自動售貨機了解到中國的市場廣闊,人口基數大,對零售食品以及飲料的需求量巨大,因此無人售貨機代理和銷售市場也就隨著金融危機的過去而將迅猛發展。

  自動售貨機是個非常特殊的行業,想賺快錢或投機取巧撈一把就走,是肯定行不通的。自動售貨機需要持之以恒才能盈利,最關鍵的是點位的選擇和售賣的商品屬性。售貨機盈利的模式很簡單,最直接的盈利模式就是做零售,像小商店一樣賣零食飲料賺取差價的利潤,不過售貨機投放要靈活的多。還有一種附加的盈利方式就是廣告業務的利潤,就是在售貨機上的大型顯示屏上播放各種廣告,這個市場也是相當大。

自動售貨機的經營收益

  自動售貨機的經營收益主要包括:銷售收入廣告收入。銷售收入主要指的是銷售商品所得收入;廣告收入是指運營商對外承攬機身廣告獲取的收益,以所見即所得為主要噱頭,吸引快消品牌投放廣告,利用自動售賣機屏幕設定一些強交互的游戲廣告,刺激用戶購買過程中參與廣告互動。

  自動售貨機作為一種時代的產物,投資回報率優勢明顯、維護成本更加低廉、設備設施投入更加快速,已使越來越多有發展抱負的人嘗到了當老板的甜頭,并迅速進行原始資金的積累。在國外和香港地區,很多人把自動售貨機當成第二職業,既不影響工作,又可穩定地增加收入,一舉二得。一些有眼光的人已領先一步、悄悄賺取了大量廣告費和批零差價費。

在售貨機日常運作注意的方面

  1、及時補充貨品:補充缺貨的貨品,減少因商品缺失造成的運營損失。

  2、妥善的設備保養及保潔清理:定期巡視設備并保養設備,如清潔投幣口、清洗過濾網、檢查電源線老化、擦拭機身、保持機身的清潔等,以充分保障機器的正常使用率并提升用戶購買欲。

  3、合理的貨品擺放及點檢:運營維護過程中,應注意設備內貨品的規范擺放、同時定期做好復核點檢工作,檢查設備內部的設備的情況,如照明設備是否完好,標簽完好,有無污染等等。

  4、及時現金回收及補充:定期回收設備內的現金及設備內的硬幣情況。減少因硬幣缺失及現金存儲滿等問題造成的運營中止。

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