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泡泡瑪特,年輕人戒不掉的精神按摩

來源:微米自動售貨機 ?2020-11-05 13:39:45 瀏覽人次:

你可能發現,最近大街小巷,這家店出現的頻率越來越高。
 
這是一家玩具店,正對門臉滿滿一墻手辦,店內擠滿的人對它們投射向往的眼神。
 
手中的商品控制不住地被下單、拆開、搖晃,紙盒中的塑料包裝發出激烈的聲響。
 
隨后一陣驚喜,或失望的唏噓。
 
然后反復這一過程。
 
這家店正是,席卷大街小巷盲盒頂流——
 
泡泡瑪特(pop mart)。
 
泡泡瑪特店鋪
實拍泡泡瑪特門店,坐標天津萬象城
 
一家泡泡瑪特,一方小小的盒子世界。
 
卻讓太多人為之“瘋狂”。
 
繼娃娃機、口紅機之后,“盲盒”這種販賣好奇和不確定感的網紅產品,成為新寵。
 
如果把泡泡瑪特和其他一家玩具店開在一起,或許隔壁響起的,是此起彼伏的小朋友哭鬧,夾雜著家長勸說“乖,咱不買”的聲音。
 
但是在泡泡瑪特,永遠只有成年人“開沖”的喧囂。
 
在微博上,有關泡泡瑪特和盲盒的話題,閱讀量過億,討論量高達數十萬。
 
 
泡泡瑪特話題
#泡泡瑪特# #盲盒# 微博話題度熱漲
 
在天貓發布的《95后玩家剁手力榜單》上,一系列最受95后青年追捧的愛好中,“盲盒收藏”成為硬核玩家增長最快的領域。
 
盲盒經濟
95后玩家剁手力榜單
 
二手盲盒交易已經變成了一個千萬級的市場。
 
2019年,泡泡瑪特在雙十一當天的天貓交易額,高達8212萬人民幣,總計賣出200萬只泡泡瑪特。
 
線下泡泡瑪特門店已經覆蓋全國52個城市。
 
短短兩年時間,泡泡瑪特的總營收從1.581億漲到了16.834億。短短兩年的時間內,凈利潤翻了286倍。
 
很多年輕人邊掏錢邊感嘆,自己手都剁給了泡泡瑪特。
 
泡泡瑪特盲盒
 
一番吐槽后,他們還是會一如既往地沖向新款。
 
讓眾人節制購買徒勞折返的主人公泡泡瑪特,憑借靚麗外形,在展示柜里閃光。
 
泡泡瑪特的玩具設計,相比傳統的玩具設計更具美感。
 
嘟嘟的嘴唇、大大的腦袋、Q萌的身體、繁多的角色和風格,讓泡泡瑪特在造型上吸引粉絲。
 
以Molly、Dimoo為首的原創泡泡瑪特,作為C位IP,俘獲大批人的心。
 
泡泡瑪特還聯合其它品牌推出多個人物系列,從哈利波特到迪士尼,不斷有新手辦帶給人新的驚喜。
 
泡泡瑪特盲盒
泡泡瑪特哈利波特系列
 
越來越多的成年人,陷入一個不斷收集盲盒的“死循環”。
 
買一個,拆一個;拆一個,再買一個。
 
盡管隨時可能陷入苦大仇深的哀怨中,但過不了多久,他們仍然愿意購買下一個盲盒,為有可能到來的“歐氣翻身”,繼續信仰充值。
 
除卻以Q萌的設計、繁多的類別為主的外化表征,市面上售賣的大多數“泡泡瑪特”,本質還是一款盲盒產品。
 
盲盒,這個如今讓無數年輕人癡迷的玩法,實際上,是“新瓶裝舊酒”。
 
早在明治時期的日本,很多百貨商店都會用“福袋”的方式來處理尾貨。
 
福袋里的衣服相比平時的價格低了不少,同時人們打開福袋也能愉悅和刺激交織。
 
許多玩具商家熱衷于把玩具做成“扭蛋”,把既有商品裝扮成未知的驚喜,來刺激消費者購買欲。
 
公仔手辦被放進沒有印任何款式提醒的盒子里,只有打開才能看到是不是自己的心儀之選。
 
“扭蛋”產品以及“盲盒”,都是這種營銷思路的延續。
 
而泡泡瑪特的強勢進駐,靠的又不單單是盲盒。
 
在服裝、美容等多個領域,泡泡瑪特開展合作活動,推出聯名,開拓不同的商業模式,積極走進大眾視野。
 
攜手娃哈哈推出“盲水”,新潮而獵奇的創意,讓首批上架的1000箱“盲水”5分鐘內被一搶而空。
                 
好多人對Molly的瘋狂,不僅僅是因為它們模樣可愛,還有賴于泡泡瑪特對的商品銷售模式的用心打造。
 
12只泡泡瑪特擺件可以組成一套,每一只都是激萌滿滿、顏值擔當。
 
這吸引了更多有收集癖好的人加入陣營。
 
為刺激他們大量復購,每套泡泡瑪特的盲盒中還設有一個隱藏款,想得到隱藏款,只能去碰運氣。
 
其中,一些極為稀有的隱藏款,通過重復性購買難以得到,便會引人重金求購。
 
有些二手隱藏款的售價在市場上可以翻三四倍出售。
 
泡泡瑪特的胡桃夾子款,在二手市場上翻了22倍,且供不應求。
 
少喝兩杯奶茶可以買到一個盲盒,還可能收獲不錯的投入產出比,這對于年輕人來說,是一份無風險的投資誘惑。
 
配合線上,線下的旗艦店也為他們的喜好用足干貨。
 
一面墻壁的擺件陳列、“沉浸式”的購買體驗,泡泡瑪特門店的風格在感官上強烈沖擊消費荷爾蒙,吸引人們邁進潮玩的花花世界。
 
每走進一家泡泡瑪特,都能看到一群快要把手搖“斷”的年輕人,不足為鮮。
 
為愉悅買單,這屆年輕人一直在路上。
 
沒進入泡泡瑪特圈子的人,或許很難理解發燒友們的瘋狂。
 
在他們的世界里,泡泡瑪特不僅僅是桌面上那幾個可愛的小動物、怪趣的人物或者限量的手辦,更多地是體驗過程中的種種情緒:
 
新系列的發售,排隊時的期待;
搖動盲盒時的許愿;
拆開包裝時一剎那的欣喜與遺憾;
集齊一套乃至開出隱藏版時忍不住想炫耀的心情……
 
在社交網絡中,總有人為自己開盲盒時的“歐氣”,興奮落淚。
 
也有人為遲遲不來的理想手辦,半夜操心。
 
因為有了這些情緒、感想,在泡泡瑪特購買的不再是單純的玩具,更是充滿驚喜和想象力的獨立世界。
 
21世紀以來,996的工作機制席卷90后、95后,社會整體普遍處于7×24小時的數字無眠中;
 
盲盒帶給這群成年人的新鮮和刺激,在兩點一線的社畜生活里很難擁有。
 
誰不心動,自己在抽盲盒時這份即將來到的好運氣呢?
 
把每個盲盒搖一遍,千挑萬選,選出一個自己心中的盲盒、打開它,是一場簡短的儀式。
 
信奉“逃避可恥卻有用”的成年人們,能短暫地離開學業負擔、房車貸與沉悶固定的生活節奏,沉浸在單純的歡喜和確幸中。
 
哪怕抽到不喜歡的泡泡瑪特,也是一次擴大儲物區、交友圈的機會。
 
盲盒,與洛麗塔、漢服、JK這些小眾圈子相似,也有自己的圈層。
 
愛好者們通過微博、豆瓣、群聊等方式,交流自己的購買心得、改造經驗,還會互通有無、互相“種草”。
 
而購買、打開它的過程,就像是往湖面上扔了一塊石頭,打破了一成不變的平靜和乏味。
 
一場沖動的喜悅,讓人精神愉快、欲罷不能。
 
快節奏生活的今天,年輕人們很難擠出時間系統搭建自己的愛好,了解一款產品背后的故事。
 
而泡泡瑪特利用集群效應,把另一端聯結著的想象世界,一次性展現在我們面前。
 
從夢幻的迪士尼公主到一代人的記憶、故事,這些都可以變為一款“泡泡瑪特”,被擺在桌子上。
       
《花木蘭》上映時,不少人帶著泡泡瑪特迪士尼系列的木蘭,去影院一同觀影。
 
“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一個吃到的是什么味道。”
 
《阿甘正傳》里,這句臺詞形容泡泡瑪特,再貼切不過。
 
你可以試著只抽自己中意的那一款,也大可做一個霸氣的大人,這些快樂全部都要。

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